Taller Estratégico: Plan de Abastecimiento de Madera Aserrada Estructural

El desarrollo de la construcción masiva en madera requiere algo más que aumentar la demanda; necesita una cadena de abastecimiento coordinada, capaz de anticiparse a los desafíos y transformar las oportunidades del sector en acciones concretas.

La construcción en madera está adquiriendo un rol cada vez más relevante en Chile, especialmente frente al desafío de avanzar hacia modelos constructivos más industrializados y sostenibles.

Pero para que esta oportunidad se transforme en crecimiento real, existe una pregunta que no puede quedar fuera de la conversación ¿Cómo asegurar el abastecimiento de madera aserrada estructural necesario para impulsar la construcción masiva en madera en Chile?

Esta fue la pregunta central que reunió a más de 55 representantes del sector forestal, industria maderera, construcción, sector público y academia en el Taller Estratégico: Plan de Abastecimiento de Madera Aserrada Estructural para la Construcción, realizado el jueves 30 de julio de 2026 en Concepción.

La instancia fue organizada por el Ministerio de Agricultura, INFOR y Comité Biobío CORFO, y nuestro equipo de consultores, desarrolló y guió la metodológica del encuentro.

Más que un taller para exponer diagnósticos, la instacia buscó generar una conversación transversal y convertirla en prioridades, resultados esperados e iniciativas concretas.

Y ahí está uno de sus principales aprendizajes, **los desafíos que afectan a una industria completa difícilmente pueden ser resueltos por un solo actor. **

Un desafío que comienza mucho antes de la obra

Hablar de construcción en madera suele llevar inmediatamente la conversación hacia arquitectos, desarrolladores, constructoras o sistemas industrializados.

Sin embargo, detrás de cada estructura existe una cadena mucho más amplia.

El abastecimiento comienza en el bosque, continúa en la industria forestal y los aserraderos, requiere procesos de clasificación y disponibilidad de madera estructural y finalmente llega a quienes utilizan este material en proyectos de construcción.

Cuando uno de los eslabones pierde capacidad de respuesta, todo el sistema puede verse afectado.

Por eso, el proyecto desarrollado por INFOR y financiado por CORFO Biobío Bienes Públicos 2024 —Descarbonización para Construcción— plantea una pregunta que requiere una mirada sistémica: cómo asegurar el abastecimiento de madera estructural para impulsar la construcción masiva con madera en Chile.

El taller permitió llevar esa pregunta a la práctica.

Cuando una industria se sienta en la misma mesa

Uno de los elementos más relevantes de la jornada fue precisamente la diversidad de actores convocados. Participaron representantes del sector forestal y silvícola, industria forestal, construcción en madera, organismos públicos y academia.

Entre las organizaciones participantes estuvieron INFOR, CMPC, Arauco, Forestal Mininco, CORFO, MINVU, CONAF, CENAMAD, CORMA y universidades, como: Universidad de Concepción, Universidad del Bío-Bío y Universidad de Chile, entre otras.

Esta transversalidad no es un detalle, es una condición necesaria cuando el desafío supera los límites de una empresa.

• Un aserradero puede producir más, pero necesita demanda.
• Una constructora puede demandar más madera, pero necesita disponibilidad y calidad.
• El sector público puede impulsar políticas, pero necesita una industria preparada para responder.
• La academia puede aportar conocimiento, pero necesita conexión con las necesidades reales del mercado.

La oportunidad aparece cuando esas capacidades dejan de trabajar de manera aislada.

Del diagnóstico a la acción: una metodología para construir acuerdos

Uno de los aportes de COMPITE durante la jornada fue facilitar una metodología de trabajo que permitiera pasar desde la conversación hacia una estructura concreta de acción. Los participantes se organizaron en tres mesas:

• Sector Forestal Silvícola
• Industria Forestal
• Construcción en Madera
  Cada mesa trabajó bajo una lógica inspirada en OKR (Objectives and Key Results), comenzando por una "Estrella Polar": un objetivo transformador y relevante para el sector. A partir de ahí se definieron:
• Objetivos o drivers de transformación.
• Resultados clave cuantificables.
• Iniciativas y proyectos concretos.
• Avances y logros esperados.
  La metodología cumple una función fundamental: Ordenar la conversación para que las distintas perspectivas puedan convertirse en prioridades compartidas. Porque reunir a los actores correctos no es el primer paso, el verdadero desafío es lograr que esa conversación produzca decisiones.

La oportunidad está en agregar valor a la madera

Carlos Kahler, Director del Proyecto y Coordinador del Área de Información y Economía Forestal de INFOR, puso sobre la mesa uno de los desafíos centrales: que los aserraderos reconozcan la oportunidad de producir madera aserrada estructural como un producto de mayor valor agregado.

La oportunidad no está solamente en vender más madera. Está en diversificar la producción, capturar mayor valor y responder a una demanda que podría crecer a medida que se desarrollen la construcción industrializada y los modelos de construcción en madera.

Esta mirada es particularmente relevante para las empresas del sector.

En mercados donde las materias primas y los recursos disponibles enfrentan mayores restricciones, competir únicamente por volumen puede ser insuficiente.

La capacidad de identificar nuevos productos, anticipar demandas y adaptar la operación puede convertirse en una fuente concreta de competitividad.

El abastecimiento: un desafío estratégico para la industria

Hans Grosse W., Subdirector Ejecutivo de INFOR, destacó otro elemento crítico: la disponibilidad de materia prima.

Los incendios y otros factores han reducido el volumen disponible respecto de años anteriores, generando una presión relevante sobre el abastecimiento de madera.

En este contexto, recuperar áreas afectadas y aumentar la superficie de plantaciones aparece como un desafío de mediano y largo plazo, especialmente para las pymes madereras que han enfrentado con mayor intensidad estas restricciones.

Esto demuestra que el problema del abastecimiento no puede analizarse únicamente desde la perspectiva de la demanda.

Requiere mirar simultáneamente: **disponibilidad → producción → transformación → clasificación → demanda → construcción. **

La competitividad futura de la cadena dependerá, en buena medida, de la capacidad de coordinar estos elementos.

¿Por qué estos encuentros son estratégicamente importantes?

Para una empresa, participar en una instancia de estas características puede parecer, inicialmente, una oportunidad de networking, pero su valor puede ser mucho mayor. Estos espacios permiten:

1. **Anticipar cambios: **conocer de primera fuente los desafíos que están enfrentando otros actores de la industria.
2. Detectar oportunidades: identificar nuevas necesidades de mercado, productos o modelos de negocio.
3. Construir alianzas: conectar capacidades que difícilmente se encontrarían dentro de una organización aislada.
4. Compartir información: comprender el contexto completo de una cadena de valor.
5. Influir en el futuro del sector: participar en conversaciones donde se definen prioridades y posibles líneas de acción.

Para los líderes empresariales, esta última dimensión es especialmente relevante.

Porque una empresa no compite únicamente dentro de su organización, **también compite dentro de un ecosistema. **

El rol de COMPITE: transformar conversaciones complejas en decisiones accionables

El Taller Estratégico de Abastecimiento de Madera Estructural refleja un tipo de trabajo que resulta cada vez más necesario en industrias estratégicas para Chile.

Cuando un desafío involucra múltiples actores, intereses y perspectivas, la metodología no puede limitarse a organizar una reunión. Para esto, es necesario **crear las condiciones para que los participantes puedan comprender el problema, priorizarlo y construir una hoja de ruta común. **

Así es, cómo en COMPITE aportamos valor: facilitando procesos de planificación, alineamiento y toma de decisiones que conectan estrategia, actores y ejecución.

La experiencia del taller demuestra que una conversación bien estructurada puede convertirse en mucho más que un intercambio de opiniones, **puede ser el primer paso para movilizar una industria. **

Una industria con potencial necesita una cadena preparada

El Taller Estratégico de Plan de Abastecimiento de Madera Aserrada Estructural para la Construcción fue una instancia para avanzar precisamente en esa dirección. Porque cuando los actores que forman parte de una industria dejan de mirar únicamente su propio eslabón y comienzan a trabajar sobre el desafío común, aparecen nuevas posibilidades de crecimiento.

En COMPITE diseñamos y trabajamos en ese tipo de espacios: **conversaciones que permiten anticiparse, ordenar prioridades y convertir desafíos complejos en decisiones concretas. **

Porque para transformar necesitamos construir, juntos, el camino para llegar.

COMPITE en el momento clave.
COMPITE para decidir mejor.
COMPITE con ventaja real.