Técnicas de Negociación Estratégica
Conferencia de experto
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Tipo de evento
Conferencia de experto
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Fecha
29/01/2020
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Inicio
9:30 AM
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Fin
11:30 AM
Ubicación del evento
Universidad Adolfo Ibáñez - Sede Presidente Errázuriz - Presidente Errázuriz, Las Condes, Chile
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Descripción

Chile enfrenta un año complejo, es el llamado “año de los acuerdos y las negociaciones”. Las PYMES luchan, por un lado, por cerrar nuevas negociaciones y por otro, por lograr mantener a los clientes que ya tienen. Estar presionados los lleva a cometer errores que pueden repercutir en la última línea. Es por eso, que es importante saber cómo están pensando las grandes empresas y cuál es la mejor forma para negociar con ellos.

COMPITE ha invitado al CEO de Negociar®, Francisco Pereira, quien asesora y entrena a ejecutivos de empresas de diferentes áreas, dentro de ellas: Agrosuper, Oracle, Mercado Libre, Entel, Security Principal, Colbún, Acciona Energía, Renault, Volvo, Carozzi, CBRE, entre otras.

Francisco Pereira es abogado, fue entrenado en Cambridge, Estados Unidos, en la Universidad de Harvard en el programa “Leading Conflict Resolution in the Workplace”, así como también, fue parte del programa “Negotiation for Executives” del Massachusetts Institute of Technology (MIT), en la misma ciudad. Tiene un MBA en Griffith University en Australia, es Máster en Comunicación Estratégica y Marca de la Universidad Mayor, tiene un Diplomado en Negociación y Coaching en la Universidad Católica de Chile y un Diplomado en Resolución de Conflictos en la Universidad de Castilla – La Mancha en España.

Consultor en negociación en la Fundación Chile y es panelista en la Radio La Clave, donde participa entregando claves sobre negociación. Es consultor en negociación en Executive Forums, la red de gerentes generales más grande de Latinoamérica. Y hoy trabaja junto a GAMELAB, en el desarrollo del juego de negociación Negotiation Game.

Objetivo :

– Aprender a como negociar con una empresa que tiene más poder.
– Conocer los principales errores que se cometen al negociar.
– Utilizar herramientas persuasivas para presentar nuestras propuestas.
– Aprender a enfrentar tácticas hostiles de la contraparte.
– Entender las mejores formas de cerrar una negociación y no equivocarse.

Este taller se realizará el día Miércoles 29 de Enero a las 9:30 hrs en la sede de Presidente Errázuriz de la Universidad Adolfo Ibáñez (Presidente Errázuriz 3485, Las Condes).

Inscripción gratuita, cupos limitados.

Inscripción al evento